Os 4 Modelos de Negócios Contábeis

Os 4 Modelos de Negócios Contábeis

Contador, você conhece os principais Modelos de Negócios Contábeis disponíveis do mercado?

Antes de iniciar a sua jornada no empreendedorismo e construir um Negócio Contábil lucrativo, é importante compreender o que são Modelos de Negócios Contábeis, as características individuais de cada um e analisar com cuidado todas as possibilidades para selecionar o formato mais adequado para os seus serviços. 

Atualmente, existem 4 formatos muito utilizados por contadores e escritórios contábeis, e hoje você irá conhecer cada um deles. 

Afinal, o que são Modelos de Negócios Contábeis?

A definição de  Modelo de Negócio se baseia na forma como uma empresa cria, entrega e captura valor para os seus clientes.

Em resumo, é um planejamento estratégico com as ideias centrais para criação de uma nova empresa ou projeto, representando integralmente a forma “como” uma empresa faz e o que ela faz. 

No universo corporativo, o Modelo de Negócios Canvas, criado pelo empreendedor e pesquisador Alexander Osterwalder, é um dos mais utilizados no mundo e se baseia em alguns pilares como: proposta de valor, segmentação de cliente, definição de canais, tipo de relacionamento com o cliente, recursos, parcerias, fonte de receita e estrutura de custos.

No setor da Contabilidade, os modelos de Negócios Contábeis estão evoluindo em um ritmo acelerado, impulsionados pela tecnologia e por novas possibilidades empresariais dentro do universo digital. 

Modelo de Negócios x Plano de Negócios: principais diferenças

O Modelo de Negócios é um documento objetivo, prático e visual elaborado para que qualquer pessoa compreenda o seu negócio, com uma visão macro sobre todos os principais pontos. 

Já o Plano de Negócios representa um documento super minucioso, detalhado e rico em características, comprovando e atestando a viabilidade do negócio por meio de pesquisas de mercado, visão econômica e muitos outros processos. 

Uma empresa com um bom Plano de Negócios, pode ter inúmeros Modelos de Negócios inseridos no seu planejamento, cada um para uma vertente e objetivo diferente. 

4 modelos de Negócios Contábeis para empreender

Entender os Modelos de Negócios Contábeis disponíveis e definir o mais adequado para o perfil da sua empresa é essencial para assegurar uma base consistente.

Essa escolha irá segmentar o tipo de cliente que você irá atrair, os serviços que poderá disponibilizar e todo o seu planejamento operacional, financeiro e administrativo. 

Hoje separamos os 4  principais modelos de negócios contábeis utilizados no setor, com as características individuais de cada um. Confira: 

1. Contabilidade Tradicional

A Contabilidade Tradicional é um dos Modelos de Negócios Contábeis mais populares e conhecidos por todos. Nesse formato, existe um escritório físico disponível em um endereço, onde os clientes se dirigem presencialmente para um contato direto com o contador. 

A Contabilidade Tradicional oferece os serviços conhecidos como “padrão” de um escritório contábil e atua com processos burocráticos habituais. Nesse caso, os clientes enviam periodicamente notas fiscais, contratos e demais papeladas pertinentes às rotinas do escritório.

Principais características – Contabilidade Tradicional

  • Infraestrutura com escritório presencial;
  • Atendimento direto com o contador (maior proximidade com cliente);
  • Serviços Contábeis básicos (obrigações fiscais, acessórias e rotinas contábeis padrão);
  • O contador é o responsável por todas as obrigações legais do cliente, sem interferências;
  • Indicado para empresas com grande complexidade fiscal;
  • Canais de comunicação tradicionais (telefone e e-mail);
  • Modelo com maior custo operacional e logístico;
  • Atrai clientes de gerações anteriores que optam por serviços e processos manuais. 

2.Contabilidade Digital / Contabilidade Online 

A Contabilidade Digital é uma vertente da contabilidade, que utiliza  tecnologia, automação e  recursos digitais para agilizar tarefas, controlar demandas e gerar valor aos clientes.

O Modelo de Negócio Digital explora o uso das soluções online para oferecer serviços rápidos e com preços competitivos. 

Por ser gerenciado digitalmente, a  maior parte dos envios é feito diretamente pelo cliente, como a inclusão de informações dentro do sistema, lançamentos e até organização de arquivos.

O trabalho do contador é gerir o sistema, acompanhar as demandas e fornecer um atendimento consultivo em caso de dúvidas e problemas. 

Optar por esse formato pode ser uma ótima escolha para iniciar o seu primeiro Negócio Contábil, atraindo clientes de forma digital que buscam um serviço de contabilidade mais acessível. 

Principais características – Contabilidade Digital 

  • Atendimento 100% online;
  • Informações centralizadas;
  • Serviços contábeis focados em gestão (gestão fiscal, gestão financeira, gestão contábil, gestão de Departamento Pessoal);
  • Estrutura de negócio de baixo custo;
  • O cliente é o responsável por suas obrigações legais (envio de documentos, lançamentos em sistema);
  • Canais de Comunicação Digitais (chat do sistema contábil, whatsApp, e-mail);
  • Entrega rápida e personalizada de demandas;
  • Negócio escalável;
  • Preços acessíveis para diferentes tipos de clientes;
  • Atrai perfis de clientes que prezam por velocidade e conectividade. 

3.Contabilidade Híbrida (integração do físico e digital)

Atualmente com o avanço da tecnologia e todas as facilidades proporcionadas por ela, muitos escritórios que antes atuavam 100% no modelo tradicional, estão se tornando mais flexíveis e aderindo ao modelo de negócios híbrido.

Nesse formato, é possível manter um espaço para atendimento presencial, entretanto, no que diz respeito a rotinas, documentações e burocracias, os escritórios inserem novas ferramentas digitais e também podem otimizar o seu atendimento com soluções online assertivas. 

Esse modelo é interessante pois consegue atrair um perfil diverso de clientes, além de agregar valor ao serviço pois transita entre os dois formatos anteriores. 

O Negócio Contábil Híbrido possui custos medianos, com uma boa rentabilidade. 

Principais características – Contabilidade Híbrida 

  • Atendimento Online e Presencial;
  • Rotinas e burocracias apoiadas por soluções digitais;
  • Contato com o contador de forma consultiva;
  • Proximidade com o cliente;
  • Equilíbrio na realização das obrigações do cliente. O contador decide o momento em que deve interferir e conduzir, ou optar por recursos digitais. 
  • Atraí perfis de clientes que prezam por flexibilidade e dinamismo. 

4.Contabilidade Consultiva

O modelo de Contabilidade Consultiva coloca o contador como um orientador do negócio do seu cliente.

Ao invés de gerenciar demandas, rotinas contábeis e demais tarefas operacionais, o consultor oferece a sua experiência e o seu serviço de análise, como forma de buscar a conformidade contábil e fiscal, com um envolvimento estratégico. 

O modelo de contabilidade consultiva geralmente é aplicado por contadores e escritórios contábeis experientes, com amplo conhecimento, atuando de forma proativa e com soluções inovadoras, gerando um valor real no dia a dia de empresas e empreendedores. 

Principais características – Contabilidade Consultiva

  • Atendimento presencial ou online, ambos personalizados;
  • Relacionamento proativo – O contador conduz e propõe soluções para o cliente
  • Rotinas e estratégias orientadas pelo contador;
  • Estrutura com custo elevado (profissionais super qualificados e gastos operacionais e logísticos);
  • Modelo com boa margem de lucro;
  • Atrai clientes com maior poder aquisitivo que buscam soluções analíticas e personalizadas;
  •  Promove uma relação de proximidade e segurança com o cliente, gerando valor ao serviço; 

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